| Leviers | Sponsored Products · Brands · DisplayContenu A+ et Brand StoreDSP (Vendor ou budget > 10k€) |
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| Catalogue | Optimisation titres · bullets · descriptionsContenu A+ pour marques enregistréesGestion variantes taille · couleur |
| Marchés | Amazon.fr · .de · .it · .es · .co.ukStratégie pan-européenne possibleFBA multi-pays coordonné |
Stride-up Amazon en Chiffres
Croissance CA Amazon en 6 mois
ROAS Amazon Ads vs baseline
TACOS après restructuration advertising
La plupart des marques mode ouvrent un compte Amazon, y chargent leur catalogue et attendent. Amazon ne fonctionne pas comme ça. C'est un algorithme qui récompense l'optimisation continue.
Notre stack : optimisation listings avec les mots-clés à fort volume de recherche Amazon, contenu A+ qui justifie le prix et réduit les retours, campagnes Sponsored Products structurées pour capturer l'intention d'achat au moment exact où elle se manifeste.
Et on pilote le TACOS, pas juste le ROAS advertising. Parce qu'une marque qui génère tout son CA Amazon via le paid n'a pas de socle durable.
Amazon génère en moyenne 15 à 25% du CA e-commerce total des marques mode qu'on accompagne. C'est un canal de conviction pour les clients qui comparent, un canal de capture pour les intentions d'achat que Google Shopping ne couvre pas, et un canal d'internationalisation naturel vers l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne et le Royaume-Uni.
La clé : traiter Amazon comme un canal à part entière avec sa propre stratégie, son propre contenu, ses propres KPIs, pas comme une version dégradée de votre site.
Amazon a ses propres temps forts (Prime Day, Black Friday, fêtes) qui nécessitent une préparation spécifique en listings, stocks FBA et budgets advertising. On anticipe chaque pic pour ne jamais être en rupture ni hors position.
“On cherchait une agence capable de comprendre notre univers et de le traduire en performance. Stride-up a restructuré nos campagnes Meta en 6 semaines, ROAS passé de x2.8 à x4.1, avec des créatifs qui restent fidèles à notre ADN.”
On a longtemps considéré Amazon comme un canal secondaire pour la mode. Trop contraignant, trop généraliste, pas assez premium. On s'est trompé. Nos clients qui l'ont activé tôt ont pris une longueur d'avance considérable.
Ce qu'on a appris : Amazon mode fonctionne quand le listing est irréprochable, le contenu A+ à la hauteur de l'image de marque, et la stratégie advertising pilotée avec le même niveau d'exigence que Meta ou Google. Pas comme un canal discount géré en 2 heures par mois.
Le Prime Day et le Black Friday Amazon génèrent aujourd'hui des pics de CA comparables aux soldes pour certains de nos clients mode. Ça ne s'improvise pas.
Notre méthode
Analyse complète de votre présence Amazon : santé du compte Seller ou Vendor, performance des listings (Buy Box, taux de conversion, BSR), cataloguage actuel, état des avis, historique advertising. On identifie les quick wins immédiats et les blocages structurels.
Durée : 48-72h. Résultat : rapport d'audit priorisé avec les actions à fort impact immédiat.
Réécriture des titres, bullet points et descriptions en intégrant les mots-clés à fort volume de recherche Amazon. Optimisation des images principales et secondaires selon les standards A+ mode. Mise en place ou refonte du contenu A+ pour les marques enregistrées.
Un listing optimisé peut augmenter le taux de conversion de 30 à 50% sans toucher au budget advertising.
Structuration des campagnes Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display. Recherche et segmentation des mots-clés, définition des enchères par type de requête (exact, phrase, broad). Pour les Vendors : activation DSP si pertinent selon le volume.
On lance systématiquement avec des campagnes auto pour collecter des données, puis on bascule sur des campagnes manuelles optimisées.
Optimisation hebdomadaire des campagnes : ajustements d'enchères, nettoyage des mots-clés non rentables, identification des termes de recherche à fort potentiel, gestion du budget selon la saisonnalité mode. Reporting mensuel structuré avec recommandations.
Amazon Advertising nécessite une optimisation continue. On surveille le TACOS (Total Advertising Cost of Sales) comme indicateur de santé globale.
Une fois les bases stabilisées : expansion vers d'autres marketplaces européennes (DE, IT, ES, UK), activation des programmes Amazon (Prime, Vine pour les avis, FBA si non actif), intégration avec vos autres canaux paid pour une stratégie omnicanal cohérente.
Les marques mode qui répliquent leur catalogue sur .de et .it dès le départ génèrent en moyenne 35% de CA supplémentaire sans investissement créa additionnel.